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广东快乐十分广东36选7:家紡店活動9天時間收款500萬,如何做到的?

發布:2019-09-23瀏覽:來源:广东36选7色谱走势图 www.zbotg.com編輯:徐慧

广东36选7色谱走势图 www.zbotg.com 【广东36选7色谱走势图訊】今天我給大家分享的案例是家紡店。眾所周知,家紡是每一個家庭的剛需產品,每個家庭都需要床單被褥。市場很大,同樣這個行業的競爭也非常大。我們不難發現,在很多稍微大型一點的商場,可能有半層的空間都是家紡的店面。

目前家紡店所處的現狀就是用戶基礎量很大,但市場競爭也很大,而且家紡產品和很多日化產品又有一點區別,在于它的消費頻率并不高,你想,沒有人會天天都來買床上用品吧。所以,你會發現每次去商場的時候,逛到家紡區,人流并不太大,甚至一天都沒有一個客戶也是很常見的,其實這個行業也并沒有我們想象的那么好做。

家紡專賣店
家紡專賣店

今天我為大家分享的這個家紡店也是面臨著這樣的情況。這個店的林老板是代理的一個家紡產品,屬于中國的家紡品牌,雖然這個店已經開了很多年,但生意一直不溫不火。你說不賺錢吧,也賺了一點,你說賺錢吧,也賺不了太多。每年也就10多萬的純利潤,和一般打工能掙的也沒太大區別,甚至還比不上。

之后,林老板做出了一個活動方案,結果在9天時間就收款500萬。效果實在驚人,短短9天竟然比他以前幾年的收益還要大得多。

其實他所做的活動也非常的簡單,只有幾個字充值5000送3萬。

家紡店
家紡店

這種活動方案,我在之前為大家分享過很多,也就是我們所說的贈品模型。為什么大家都喜歡用贈品模型呢?因為贈品模型能夠轉移客戶的注意力,讓客戶把對于產品的注意,轉移到贈品上來。而且現在是贈品的價值比客戶實際花的錢要多得多,比以前的買鞋子送襪子這種贈品價值很小的方式更加具有吸引力。這個案例也不例外,而且所有贈送的產品,不僅大于客戶所花的錢,還都是客戶剛需的,是能夠在市場上找到價格公信力的產品。

家紡店活動當中的贈品有自行車、電視、酒、大米等等,另外,因為這個活動是和個一線的珠寶品牌一起做的,所以在贈品里面還包含了價值3000元的珠寶首飾。這樣打造出來的贈品吸引力十足。

至于這個活動如何賺錢,在這我就不多做詳解了。

而今天我主要給大家介紹的是,如何讓一個方案落地?如何讓它能夠產生價值?如何能夠在9天的時間內充值500萬?任何一個方案的本身,只占這個方案成功的20%,而另外的80%在于執行。今天我就為大家詳細講解,這另外的80%。

一、引流

一定要堅信一個原則,流量為王,任何一個方案做出來的時候,如果沒有大量的客戶,那么這個方案終也會胎死腹中。所以引流既是第1步,也是決定成敗的關鍵點。那么這個家紡店,所采用的引流方式是什么呢?

(1)設計引流產品

上面有說到,這個家紡店是國內一線家紡品牌的加盟店,那么像這樣的店面,總部除了提供家紡產品以外,也會給所有的加盟商提供很多的引流產品,比如圍巾。我們要知道,有品牌影響力的圍巾對于客戶來說還是非常有吸引力的。所以,就只造了2萬多張他們店的圍巾認領卡,任何人拿著這個卡,去到店里面都可以免費領取一條圍巾,而且除此之外,不需要任何的套路??突Ы昴米盼Ы砜梢災苯幼呷?,但是一人限制只能領取一條,而且不能夠代領。

(2)異業引流

這就是我們之前講到的異業聯盟的方式,將上面設計出來的卡片放在一些珠寶店,一些高端服裝店等等,從10多家接近20家。當消費者在他們的店里消費滿多少之后,就可以贈送條這樣的圍巾,通過這樣的方式,在一個月之內大概贈送出去有1萬張卡片。

(3)精準客戶引流

你的效果要好,就需要找到家紡店的精準客戶,所以找到了當地政府,為當地的公務員每人贈送一條圍巾作為慰問,另外還找到了機關學校以及商會,還有工商聯等等,也為這些人每人贈送一條圍巾。所有這些贈送的圍巾都需要到店里面領取,用這種方式,又送出去1萬條圍巾。

這里要講到一種逆向思維的方式??嘉頤撬盜?,這個家紡店終的結果只是達到了500萬的收入。這500萬不是偶然得來的。13,初的時候,定好的目標,有了這個目標之后オ能夠精準的去進行路徑的設計。而這兩張卡就是這個精準路徑設計中的一個非常關鍵的部分

每一張卡是5000元,要達到500萬就需要1000張卡。所以說送出去2萬條圍巾要能夠達到5%以上的成交率,才能夠讓這個目標達成。當然,這里面肯定存在著??ㄋ統鋈チ?,當客戶沒有來領取的情況。那么這種情況,其實就不會產生任何的成本,就只是一張卡片錢而已。但如果客戶來領取了,我們再做截留活動的話,是很有可能成交的。

(4)車隊宣傳擴大影響力

因為家紡店的林老板在這個城市里面有很多朋友。他們都是老板,懂得吃虧利他,互幫互助的道理,所以當時組織到了,大概有100輛30萬以上的豪車。利用這些豪車在城市里面進行為期一天的游行,游行時在車子的頂部和兩邊都打上此次活動的廣告。這種方式能夠達到的效果非常的明顯,不僅讓更多的人知道了這個活動,更重要的是進一步強化了以前送出去的2萬張卡的客戶,提醒這些客戶,我們的活動馬上就要開始了。

二、活動過程中遇到的問題及解決辦法

活動開始的第1天效果非常明顯,因為第1天就充值了50多萬,這樣的效果和預期的效果基本上是一致的。但是到第2天的時候就發生了問題。第2天總共充值只有30萬左右,問題就是客戶來了之后,因為同時進來的人太多,店內銷售人員忙不過來,后很多人都是直接拿著圍巾走了,還沒有進行客戶轉換的這個步驟,所以這樣的話,引流來的客戶沒有辦法進行截留。

針對這樣的問題,晚上所有的銷售馬上開會,制定出來應對的政策,就是模仿L∨這樣的奢侈品店面的銷售方式,每一個時間段只放進去20個人,每次放進去的時間只有5分鐘,在5分鐘之內銷售進行成交,如果成交不了,馬上另外批,一定不能戀戰通過這樣的調整之后,從第3天開始就完全達到了預期的效果,終,達到超過了500萬的充值。

今天的分享就到這里,你有學到嗎?

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